도입 상담에서 가장 먼저 받는 질문이 “Team이랑 Enterprise 중에 뭘 사야 하나요?”입니다. 많은 분이 “Enterprise가 더 좋은 거니까 회사는 Enterprise”라고 생각하는데, 두 플랜은 등급이 아니라 돈을 내는 방식이 다릅니다. 그 차이를 모르고 고르면 예산이 예상과 크게 어긋납니다.
두 플랜이 다른 곳
Team은 좌석값에 사용량이 들어 있고, Enterprise는 좌석값과 사용량을 따로 냅니다. 이게 가장 큰 차이입니다.
| 구분 | Team | Enterprise |
|---|---|---|
| 인원 | 2명 이상, 최대 150명 | 셀프 구매 20명 이상, 영업팀 통해 50명 이상 |
| 좌석 가격 (미국 기준) | Standard 연간 $20 · 월간 $25 / Premium 연간 $100 · 월간 $125 | 좌석당 별도 (가격 페이지 참고) |
| 사용량 | 좌석에 포함. Standard는 Pro의 1.25배, Premium은 6.25배 | 좌석에 미포함. 쓴 만큼 API 요금으로 청구 |
| 비용 예측 | 고정. 인원 × 좌석값 | 변동. 지출 한도로 관리 |
| SSO · 도메인 캡처 · JIT · 역할 권한 | 있음 | 있음 |
| 지출 한도 · 커넥터 · Claude Code · Cowork | 있음 | 있음 |
| 감사 로그 · SCIM | 없음 | 있음 |
| 데이터 보관 기간 설정 · 고객 관리 암호화 키 | 없음 | 있음 |
| Compliance API · Analytics API | 없음 | 있음 |
| 결제 | 카드 | 셀프: 카드·ACH, USD만 / 영업팀: 인보이스, 다중 통화 |
많이 오해하는 지점이 하나 있습니다. SSO는 이제 Team에도 있습니다. “SSO가 필요하니까 Enterprise”는 더 이상 맞는 판단이 아닙니다.
Enterprise가 필요한 다섯 가지 신호
아래 중 하나라도 “예”면 Enterprise를 검토하세요. 전부 “아니요”면 Team입니다.
150명을 넘습니다.
Team은 150석이 상한입니다.보안팀이 “누가 무엇을 했는지” 기록을 요구합니다.
사용자 행동·시스템 이벤트·데이터 접근을 남기는 감사 로그는 Enterprise에만 있습니다.퇴사자 계정이 자동으로 닫혀야 합니다.
사내 계정 시스템과 연동해 입·퇴사를 자동 반영하는 SCIM은 Enterprise 기능입니다.
Team에서는 관리자가 손으로 지웁니다.대화 기록을 정해진 기간만 보관해야 합니다.
금융·의료·공공처럼 보관 기한 규정이 있으면 맞춤 보관 설정과 고객 관리 암호화 키가 필요합니다.카드가 아니라 세금계산서로 결제해야 합니다.
인보이스와 다중 통화 결제는 영업팀을 통한 Enterprise에서만 됩니다.
Team으로 시작한다면: 좌석을 섞으세요
Team은 Standard와 Premium 좌석을 한 조직 안에서 섞어 쓸 수 있습니다.
전원을 Premium으로 사면 다섯 배를 내게 됩니다.
Standard — 문서 작성, 요약, 분석, 검색처럼 대화로 일하는 대부분의 직원.
Premium — Claude Code나 Cowork로 긴 작업을 맡기는 개발자, 데이터 담당, 파워 유저.
처음에는 Premium을 개발·데이터 담당 몇 명에게만 주고 시작하세요. 쓰다가 한도에 자주 걸리는 사람이 보이면 그 사람만 올리면 됩니다. 사용량 한도는 사람마다 따로 적용되니, 한 명이 많이 써도 다른 사람에게 영향이 없습니다.
나중에 감사 로그나 SCIM이 필요해지면 Team에서 Enterprise로 옮길 수 있습니다.
처음부터 Enterprise로 갈 필요는 없습니다.
한국 기업이 놓치는 세 가지
가격표만 보고 결정하면 결재 단계에서 막히는 지점들입니다.
표시 가격은 미국 기준입니다.
통화와 세금 처리는 지역마다 다르니, 실제 금액은 claude.ai/upgrade에서 회사 계정으로 확인하세요.Enterprise는 사용량이 따로 나갑니다.
좌석값만 품의에 올리면 다음 달 청구서에서 놀랍니다. 처음부터 조직 단위·사용자 단위 지출 한도를 걸어 두세요.세금계산서가 꼭 필요하면 경로가 정해집니다.
셀프 구매 Enterprise는 USD 결제만 되고, 인보이스는 영업팀을 통한 Enterprise(50석 이상)에서 됩니다.
그보다 작은 회사는 파트너를 통한 구매를 검토하세요.
정리: 30초 체크리스트
☐ 인원이 150명을 넘는가
☐ 보안팀이 감사 로그를 요구하는가
☐ 입·퇴사 계정을 자동으로 관리해야 하는가
☐ 대화 보관 기한 규정이 있는가
☐ 세금계산서 결제가 필수인가
하나도 해당 없으면 Team Standard로 시작하고, 많이 쓰는 몇 명만 Premium으로 올리세요.
하나라도 해당되면 Enterprise를 보되, 사용량 예산을 함께 잡아야 합니다.
플랜 선택부터 SSO·권한·사용 정책, 커넥터 연결까지 코코아소프트가 맞춰 드립니다.
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Sources
가격과 플랜 구성은 Anthropic 사정에 따라 바뀔 수 있습니다. 2026년 10월 기준.